第22章 第22章

周雁好奇的拆开外面的绳结，一圈圈的解开布球，直到最后一块布被掀开，周雁才看清布球里面的东西。

        一个洋娃娃，九十年代常见的那种，圆溜溜的眼睛会骨碌碌的转。

        周雁看着做工精致的洋娃娃不由一笑，这个娃娃是余海波外出的动力，周雁都快忘了洋娃娃这事，没想到余海波牢牢记住了。

        和娃娃包在一块的，还有张字条，上面写着一行字：我上班的钱买的，给妞妞的。

        周雁笑着摇摇头，他这是担心自己生气？自己在他心里就是这么斤斤计较的人？

        周雁将娃娃递给妞妞，让妞妞兴奋得蹦蹦跳跳。

        余海波寄过来的包包周雁也一一看过，有单肩、双肩、斜挎等八种样式，每种都是最新款，以周雁的眼光来看，眼前这几种样式的包绝对是畅销货。

        和周雁有一样眼光的是吴稻谷，他过来拉货的时候瞧见周雁放在一旁的包包，二话没说就依着周雁的报价下单了。

        周雁当天晚上便给余海波打去电话，下单了吴稻谷要的货和自己摆摊需要的量。

        周雁原打算做批发走量，但是吴稻谷每次下单的量根本不能达不到她的目标，不得已，她只能先设点摆摊，稳定自己的客源，积攒资金，谋求以后的发展。

        先到省城的是余海波寄的衣服，周雁按照之前的规划，让周木三兄弟去各大商场门口和广场去摆摊，虽然辛苦，但是瞅着存折上不断变大的数字，这份辛苦一众人也是乐意接受的。

        如此往复，周雁的存折上已经积累了两万多块钱，而余海波也在广城待了三个月了。

        原本周雁打算租个档口搞批发，但是余海波却提出建厂生产的意见，原因无他，只因为他跑了服装原料市场，发现其中巨大的利润。

        这个时代什么样式时髦，招女孩子喜欢，没有谁能比周雁清楚，建厂什么本来就在周雁考虑范围之中，现在提前了，虽然本钱上有些短缺，但是时机却是正好的，毕竟江城没有大规模的服装厂。

        现在建厂能够抢占市场，如此周雁的目标从档口转向办厂。

        “妞妞妈，我去跑了几家布厂和衣服配件厂，有几家货不错，我给寄了几件样品，你回头看看怎么样。”余海波说道。

        “嗯，好。我和县政府的招商局谈了，他们愿意低价出让一块土地给我们建厂，说是只要我们每年纳税收入能达到他们的要求，就会降低我们税点，并且会给我们低息贷款。”周雁说道，“江城这边的招商局我也谈过了，整体的政策没有县城的好。所以我的意见是在县城办厂，你觉得呢？”

        “你做主就好。”余海波说道。

        “那我明天再去先招商局再谈谈，看看能不能把场地价格再谈低些。”周雁说道。

        “好。”余海波说道，“你去县招商局的时候让大哥、二哥他们陪着你一块去，该花钱的地方就花钱，知道吗？”

        周雁在电话这头笑着说道：“知道啦，人靠衣装马靠鞍，面子工程肯定会做好的。”

        “你要不要回来一趟，妞妞好久没见你，都想你了。”周雁顿了顿，又道，“我……也想你了。”

        电话那头半天没了声响，就在周雁准备开口岔开这个话题时，余海波终于回答了：“我也想妞妞，想……你了。”

        余海波深吸一口气，才断然说道：“但是现在不是回来的时候，服装厂的原料市场还没稳定下来，不看着不行。”

        道理周雁都懂，可是思念在疯狂生长。

        “好，那你自己要注意身体，酒店的工作就别做了，日夜都在折腾，太累了。”周雁说道。

        “嗯，我知道了。对了，妞妞妈，你看看让大哥或者老三他们谁南下广城来帮忙吧，广城我一个人忙不下来。”

        “好，我看看他们谁愿意，明天跟你说。”

        “嗯。”

        余海波听着电话那头传开“嘟嘟”的忙音后才挂断手里的电话，他走到自己的工位上，看着灯火通明的酒店大厅发呆。

        他在广城待了几个月，已经不是曾经那个世界只有秋水村那么大的余海波了，这个世界有太多他不知道、不了解的东西，他如同一个海绵，拼命的吸收着繁华城市对自己眼界的冲击。

        虽然思念远在千里之外的家人，可是就像之前周雁说得一般，现在机会大好，他们需要的不是一时的陪伴，长久的困苦。

        他们要做的是顺应时代发展的大势，借着这波东风，乘风飞翔。

        原本余海波和周雁打算走进货做批发、挣差价的的路子，可是在了解服装市场后，他们知道自己生产、销售才是利益垄断的方式，所以见厂生产的想法便产生了。

        他们手里没有钱，需要贷款，所以需要找寻政府扶持力度大的地方。周雁寻了半个多月，比较了一番后，才决定在县城建厂。余海波将建厂的事全部交给周雁处理，一来广城这边市场离不了人，二来他对周雁的能力绝对信任。最重要的是，他看到了另外一条发财的路子，只是还在观察之中。

        前些日子，一个港商来广城参加商会，因为助手临时出了事，他不得不问酒店借了余海波一用。余海波第一次参加商会，一切对他来说新奇又神秘，三四天商会跑下来，余海波整个商业观念重塑，也发觉了广城的商业思维与港商的商业思维之间的差距。

        就好比广城与江城的差距，有一条无法逾越的鸿沟。

        余海波便想，如果他去港城学习一番，再把港城的时兴的商业理念和商品带到江城或者内地，那么是不是能够独占市场。

        那几天商会，余海波凭借自己在酒店里学会的察言观色，获得了港商的赞赏，在余海波对港城的向往后，那名港商给余海波留了联系方式。

        余海波知道这是一个机会，只是现在广城的生意暂时他还没法子放手，他要尽快安排人过来对接。

        而在处理好一切之前，他并不打算将自己的想法告诉周雁。毕竟若是对接的人处理不好广城的事，那自己的想法可能只是个想法。

        余海波在广城思考之时，周雁几个人这边正在屋子里聚在一起讨论南下广城的事。

        自从摆摊和批发走上正轨后，周家三兄弟、周大友、徐三香和陈老三便留在省城。

        从一开始周雁的目标就不是批发市场上的小打小闹，以后生意规模肯定要扩张，那就必须要有自己信任的伙伴来帮自己处理生意场的事。周家是自己娘家，陈老三是自己和余海波信任的人，所以他们是自己挑选的第一批人员。

        等工厂设立稳定后，她需要的帮手会越来越多。

        而当前考虑的是谁南下帮忙。

        “三哥，要不你去广城，你能说会道，能哄住那些供货商。”周雁说道。

        对比周木、周林和陈老三，周森要机警灵活些，而且主意也多，前世他就是帮周雁跑生意的，嘴上功夫了得，帮周雁解决不少麻烦。

        “成啊，雁你说让我去哪我就去哪。”周森乐呵呵的说道。

        以前他要么面朝黄土背朝天的干活，要么混在村头和其他人吹牛打屁，日子过得浑浑噩噩。可是现在不一样了，每天遇见不同的人，说着不同的事，挣着以前不敢想的钱，日子过得那叫一个有盼头。

        而这一切都是他家最聪明的妹子想出来的，所以只要是他妹子想出来的事，他都是无条件的信任。

        周雁见周森同意，便询问其他人什么意见，其他人都让周雁自己决定。

        “这样吧，要不老三你一起去？”

        周森有时候思维太跳，周雁有些不放心他一个人去广城。陈老三虽然以前对周雁有意见，可是跟周雁后干了这几个月的活后，已经对她心服口服，信任度已经远超余海波。

        陈老三虽然嘴上不饶人，可是做事稳妥，性子和周森能互补。周木和周林面对周森时容易妥协，但是陈老三没有那层长兄的身份影响，能够很好的压制周森偶尔的不着调。

        陈老三指着自己，“我？嫂子，先前你不是说让我后面看管建厂吗？而且一下少两个人，我们的摊子怎么办？”

        “没事，后面我安排其他人。眼前这个事比较重要，你二哥既然都问我要人了，怕广城那边的事确实比较累人，我们现在是宁愿远方多一人，也不能指着也个人用。”周雁解释道。

        陈老三闻言点点头，“行，我听嫂子的。”

        “那好，我们现在分工一下。爸，你明天和我、大哥一起去县招商局，等事情谈妥后你回家一趟，让我三个嫂子把知博、知远他们几个带着，一起进城。妈，你明天去周边问问，哪里有屋子出租，我们还要租房子。”

        “雁，你要你嫂子、侄子他们进城做什么？”周大友问道。


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