第55章 第55章

按拉左提议，会谈时间定在周五下午。会谈前，叶眉把拟定的谈判方案交给了苏畅。司里召开专题会进行了讨论，确定了力争拿下的几个核心利益点。

        周五下午，叶眉和小蔡早早去布置会场，两人把桌签、议程、会谈名单一字摆开。

        叶眉把电脑调试好，投屏到会场的led显示显示屏上。转身问小蔡，“会议背景图准备了吗？”

        “有啊。”小蔡掏出一个u盘，“我选了一个特别好看的图片。”

        特别好看，叶眉心里已经开始预感不妙了。

        等到u盘里的图片打开，丰富多彩、花花绿绿各种奔放的颜色冲入眼帘，叶眉感觉自己的低血压要被治好了。她十分不解的看着小蔡，这位姐妹是咋想的？

        “是不是特别好看？”小蔡还挺自豪，“活泼又热烈，可以调节会场氛围。”

        小蔡你不可以这么菜。叶眉有点理解高处的感受了。她哭笑不得说，“你以前在科研单位，科学家之间进行外事活动可以不拘泥于形式。但我们这属于两国间政府会谈，政府会谈会场氛围是严肃沉稳的。你注意过，国新办外交部以及各部委新闻发布会的背景颜色吗？或者新闻里不同国家间正式会谈的会场基色？”

        小蔡紧张看着她，叶眉继续说，“是整块的色彩，常见的是深蓝浅蓝绿色，当然也有国家喜欢用白色。”

        叶眉打开ppt，快速调取了深蓝色的母版，一边敲字一边告诉小蔡，“这次的会谈语言是英语，会议标题你用的是英文，这没有错。不过既然要显示尊敬和友好，标题最好用双方的母语。这次磋商由我们主办，可以把对方语言放在第一排，我们的放在下面。”

        “你会b国语言？”小蔡问。

        叶眉手指飞快，“不会。用翻译软件。会议标题不复杂，常规翻译错不了。”

        两下操作后后，藏蓝色底图白色字体的会议大标题投到屏幕上，叶眉又调整了下行间距，这下可以了。

        下午2:15，b方代表进去会场。b方这次派出的谈判团团长是驻华使馆商务参赞，名叫巴儿洛。之前一直对此次合作持反对态度的，另一位商务参赞苏鲁赫，原定要出席会谈，却没有来到现场。

        看到b方出席会谈的人员时，叶眉和苏畅交换了下眼神，相对苏鲁赫而言，巴儿洛在整个合作过程中一直持中立态度，问题不太大了。

        会谈正式开始，赵司简短开场，回顾了下双方合作的过程，展望了未来的合作前景。会谈渐渐进入主题。

        在合作内容上，b方提出的方案依然是宽泛的项目合作、人员互访。

        在巴儿洛面无表情干巴巴说完这些合作设想后，赵司摁亮话筒，“巴儿洛先生，刚刚我们对以往的合作成果初步进行了一些回顾。必须承认，有一些成效，但也存在很大改进空间。人员交流上，由于语言障碍，只开展了一些短期的互访合作。此外，前年立项的α实验室共建项目，由于b方迟迟没有在技术指标上做出回应，目前已停滞了近半年。”

        b方谈判席上，拉左朝巴儿洛耳语两句后，木着脸对着话筒回应，“实验室合作上，中方提出的共享要求，超过了协议内容。”

        “恰恰相反，”苏畅反驳，“今天会场上，有参加实验室共建的中方技术人员。我们可以听听他怎么说。”苏畅伸出手，朝身侧参会的顾工做了个请讲的手势。

        顾工是中方合作部门的技术牵头人，他清晰的介绍了实验室建设的进程，指出中方提出的参数指标是实验室建设的关键必备数据。b方擅自扩大了数据禁用领域，导致实验室建设进程延缓。顾工最后强调，如果再这样拖沓下去，将影响实验室整个生命周期的管理和投资回报率。

        拉左没有再说话，巴儿洛倒是回应了几句，表示将进一步和b方技术代表进行沟通，确认具体情况。

        会议进入了关键时点，叶眉朝苏畅发去探问眼神，得到肯定回应后，叶眉摁亮话筒，“巴儿洛先生，刚刚顾工已经讲述当前合作面临的一些困难，充分解释了这些数据指标对实验室建设的重要性，可能您还有些疑虑。事实上顾工带领的是一个成熟的技术团队，和多个国家有过成功的合作经历。借今天这个机会，我们请他团队里的同事向您介绍下以往的合作成果如何？”

        叶眉话音落下，顾工的两位得力助手立刻站了起来走到叶眉布置的电脑旁，先播放了一小段准备好的演示片后，开始进行介绍。这个环节不在既定的会议议程里，拉左和巴儿洛在略微疑惑后，很快被精彩介绍吸引过去，表现出了极大的兴趣。

        顾工的团队此前经过了精心设计。整个介绍环节重点讲解了与不同国家不同的合作建设方式，在成效上，无一不突出了科研成果与应用实际相结合，在技术研发和新项目开发上如何推动实现产业化发展的情况。

        叶眉注意到，拉左听到后面完全投入了进去，中途频频打断，询问了一些问题。

        介绍演示后，会谈进入茶歇时分。两方代表们分散在大厅两两交谈，比起会场上严肃的氛围，此刻的气氛舒缓闲适。赵司和巴洛儿讲了些和会谈无关的趣闻，不时有爽朗笑声。拉左则端着果汁，主动走到苏畅和叶眉跟前礼貌打招呼。“拉左先生，”苏畅向他道谢，“感谢您为这次重启谈判做出的努力。”

        拉左回答，“您太客气了，这是我们双方共同努力的结果。”他语气一转继续说道，“我们的邻居k国非常羡慕我们和中国的合作。不久前，他们外交部亚洲司放出话来，他们将单独成立中国司，要想法设法加强和中国的交流。他们正拼命吸引你们的注意力，希望你们不要抛弃我们。”

        拉左用一副认认真真古板的模样，流畅说出这样一套拍马屁的话，未免有些搞笑。叶眉为了压住自己的笑意，低头叉了块切的四四方方的香瓜，送入口中。

        苏畅到底见多识广，维持着得体的笑容，接话说，“中国人最大的优点是诚实守信。拉左先生，一旦我们达成协议，中方会坚定不移按照约定内容执行下去，不会像某些国家那样出尔反尔。非常期待我们在接下来的谈判中尽快达成共识。”

        有了上半场结尾前的铺垫，下半场谈判进展顺利起来。中方提出的合作建议大多被采纳。当然也有出现冷场的时候。不久前，b国对α技术应用系统建设进行了大范围招投标，但在一些保护主义色彩浓厚的地区，采取的却是不公开的邀标方式。会上，顾工诚恳表示这不利于技术的发展，对下一步技术的成果转化是极大障碍。据他了解，中方作为技术合作入股的几家龙头公司均不在邀标范围。

        叶眉清楚，这显然是当前b国内部不同政治派别角力的恶果。拉左和巴儿洛对视后沉重回应，这件事他们高度重视，将会向经济部长反馈，努力解决。

        赵司点头，“巴儿洛先生，基于今天富有成效的商谈，我们相信b方会很快解决该问题。毕竟在双方强有力的合作决心下，这个问题就像刚才茶歇享用的蛋糕一样。”赵司用英语又强调了一遍，“it''sapieceofcake”

        会场响起了一片笑声。

        会谈顺利结束，送走b国代表团后，司内作了简单的小结。赵司对处里几个人分别进行了表扬肯定。苏畅组织得力，小蔡积极参与准备工作，叶眉做了大量细致分析，拿出的谈判方案针对性强，实现了谈判目的。

        赵司走后，小蔡悄悄对叶眉说，“叶姐，多亏了你帮我，我这表扬是沾你光得来的。”叶眉鼓励了她后，心想自己的表扬何尝不是沾光得来的，多亏了徐军师的点拨。

        徐军师正呆在叶眉的小屋里，身份升级后他拿到了叶眉家的备用钥匙。今天周五，徐老爹翘首以盼，以为他会兑现承诺把女朋友正式带回家，电话打过去，听到一片乌乌泱泱抽油烟机的风轮声，臭小子正在给女朋友弄晚饭。

        “不带回来吗？”老爷子语带失落。

        “您这么着急，”徐景风侧头夹住电话，“我女朋友是忙大事的，哪像我这么闲，我先帮您预约下。”

        话说的怪里怪气。徐老爹心里添堵，觉得儿子意有所指，肯定还在怨他当初一手昏招，害的自己被迫辞了职。不然怎么找个女朋友都要找个与当初行业相关的。

        叶眉进屋时，徐景风已摆好了牛排，高脚杯里斟上了红酒。

        “徐哥。”叶眉搂着他的脖子，脸上春光明媚，“今天很顺利，几个点都拿下来了。都是你的功劳！”

        徐景风蹭蹭她的脸颊，刮了刮她的鼻子，“知道了。先吃饭，吃完饭再来谈谈怎么感谢我。”


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